¿Quieres mejorar el rendimiento de tu equipo comercial?

Optimizo las operaciones comerciales.

Genero cohesión entre marketing y ventas.

Lo hago mediante procesos, herramientas y metodologías simples.

Tienes toda la información comercial repartida en hojas de excel, carpetas, documentos, correos, etc.

El equipo prospecta de uvas a peras y siempre tiene excusas para justificar la falta de prospección.

Marketing y ventas van cada uno a su bola. No trabajan una estrategia conjunta.

Las técnicas de prospección y seguimiento comercial están cada vez más diversificadas: teléfono, mail, LinkedIn, Whatsapp, eMail Marketing.

Toda la comunicación con clientes está dispersa y desordenada.

Te cuesta obtener información de los avances comerciales y cuando quieres conseguirla te pones en modo fiscalizador con el equipo. Ésto te incomoda y genera mal rollo.

Al acabar uno de mis programas de acompañamiento la comunicación con clientes y clientes potenciales será más fluida y alienada a su proceso de compra. 

Obtendrás indicadores de venta y de desempeño de manera inmediata.

Podrás analizar indicadores de venta y de procesos para mejorar y acelerar el proceso de venta.

Tu equipo comercial y tu equipo de marketing trabajarán con información estructurada, integrada y accesible.

Cohesionarás a los equipos de marketing y ventas de forma que hablarán el mismo idioma.

Facilitarás las tareas de los dos equipos.

Durante muchos años me he dedicado a vender a empresas (B2B) en diferentes sectores. He vendido diferentes productos y servicios, además de dirigir equipos de ventas y de marketing en diferentes países.

Soy consciente de las dificultades que comporta la dirección y liderazgo de los equipos comerciales.

Si el seguimiento exhaustivo de las oportunidades de venta ya es difícil para el propio vendedor, desde dirección el problema se acentúa.

Sin la información bien estructurada y sin acceso a toda la información comercial, los trabajos de prospección de venta y seguimiento de propuestas se hacen muy difíciles. Por este motivo analizar bien el uso que tu empresa hace del CRM es una de las claves de mi servicio.

Llevo años ayudando a empresas en la mejora del rendimiento comercial a partir de la implementación de metodología y herramientas.

A medida avanzo en el servicio, con el plan trazado y ejecutando la hoja de ruta, implemento mejoras que los miembros del equipo ponen en marcha desde la primera semana. Notarán una mejor comunicación interna y una manera más ágil de trabajar.

La gestión del liderazgo es otro de los paradigmas de cambio. Mediante mi modelo de consultoría la dirección pasa de controlar al equipo a liderarlo.

La cultura comercial de la empresa evoluciona: de reportar la información en un CRM a enfocar el CRM como herramienta para trabajar mejor y más rápido. Ésto, que parece muy simple, comporta un cambio en el modelo de liderazgo de directores, directores comerciales y jefes de venta.

Consiguen la misma información pero cambian el enfoque en la manera de dirigir, coordinar y acompañar al equipo comercial.

El precio de mis servicios dependerá del tiempo que trabajemos juntos. El tamaño de tu equipo y las mejoras a implementar serán clave para valorar cuánto tiempo necesitaré para empezar la transformación.

Hay clientes en los que trabajo un mes, otros en los que estoy entre 3 y 6 meses. En algunos la relación se prolonga mucho en el tiempo.

En esencia, trabajaremos codo con codo un día a la semana. Nos iremos actualizando en continuo si el plan de acción lo requiere. Haremos balance de los avances que estén en mi tejado o que tu equipo esté trabajando entre update y update semanal, pero es posible que algunas situaciones requieran de una conversación más intensa y fluida.

Como te decía, el proceso será más o menos prolongado, pero cualquier proceso requiere de un mes de duración como mínimo.

Si crees que te puede interesar el servicio que ofrezco, estaré encantado de escucharte y de que valoremos si encajamos. No dudes rellenar el formulario y te responderé para acordar un día y conocernos.

Me explicas la situación, valoramos si puedo aportarte una mejora sustancial, preparo una propuesta y, si te encaja, acordamos un fecha de inicio.

(Normalmente no puedo empezar antes de un mes dadas las características de mi servicio y la carga de trabajo que puedo asumir. También puede ser que sea a más tiempo vista, ya que muchos de mis servicios se prolongan en el tiempo y no puedo llevar más de 2 proyectos a la vez).

Escríbeme un correo electrónico a xavier@xavierframis.com y encontramos un momento para conocernos, explicarme tu situación y valorar si podemos empezar a trabajar.