Vols millorar el rendiment del teu equip comercial?

Optimitzo les operacions comercials.

Genero cohesió entre marketing i vendes.

Ho faig mitjançant la implementació de processos, eines i metodologies simples.

Tens tota la informació comercial repartida en fulles d’excel, carpetes, documents, correus, etc.

L’equip prospecta de uvas a peras i sempre troba excuses per justificar la falta de prospecció comercial.

Marketing i vendes van cadascú a la seva bola. No treballen una estratègia conjunta.

Les tècniques de prospecció i seguiment comercial estan cada vegada més diversificades: telèfon, mail, LinkedIn, Whatsapp, eMail Marketing.

Tota la comunicació amb clients està dispersa i desordenada.

T’és molt difícil obtenir informació dels avanços comercials i quan vols aconseguir la informació et poses en mode fiscalitzador amb l’equip. Això t’incomoda i et genera mal rotllo.

Al finalitzar un dels meus programes d’acompanyament la comunicació amb clients i clients potencials serà més fluida i alineada al seu procés de compra. 

Obtindràs indicadors de venda i desenvolupament comercial de manera immediata.

Podràs analitzar indicadors de venda i processos per millorar i accelerar el procés de venda.

El teu equip comercial i el teu equip de marketing treballaran amb informació estructurada, integrada i accesible.

Cohesionaràs als equips de marketing i vendes de manera que parlaran el mateix idioma.

Facilitaràs les tasques dels dos equips.

Durant molts anys m’he dedicat a vendre a empreses (B2B) en diferents sectors. He venut diferents productes i serveis, a més de dirigir equips de vendes i de marketing en diferents països.

Sóc conscient de les dificultats que comporta la direcció i lideratge dels equips comercials.

Si el seguiment exhaustiu de les oportunitats de venda ja és difícil per al propi venedor, des de direcció el problema s’accentua.

Sense la informació ben estructurada i sense accés a tota la informació comercial, les tasques de prospecció de vendes i seguiment de propostes són molt difícils. Per aquest motiu una de les claus del meu servei és analitzar bé l’ús que la teva empresa fa del CRM.

Porto anys ajudant a empreses en la millora del rendiment comercial a partir de la implementació de metodologia i eines.

A mesura avanço en el servei, amb el pla establert i executant el full de ruta, implemento millores que els membres de l’equip posen en marca des de la primera setmana. Notaran una millor comunicació interna i una manera més àgil de treballar.

La gestió del lideratge és un altre dels paradigmes de canvi. Mitjançant el meu model de consultoria la direcció passa de controlar a l’equip a liderar-lo.

La cultura comercial de l’empresa evoluciona: de reportar la informació en un CRM a enfocar el CRM com a eina per treballar millor i més ràpid. Això, que sembla molt simple, comporta un canvi en el model de lideratge de directors generals, directors comercials i caps de vendes.

Aconsegueixen la mateixa informació, però canvien l’enfocament en la manera de dirigir, coordinar i acompanyar a l’equip comercial.

El preu dels meus serveis dependrà del temps que treballem junts. El tamany del teu equip i les millores a implementar seran els elements per valorar quant de temps necessitaré per començar la transformació.

Hi ha clients en els que treballo un mes, d’altres en els que estic entre 3 i 6 setmanes. En alguns la relació s’allarga molt en el temps.

En essència, treballarem colze a colze un dia a la setmana. Ens actualitzarem en continu si el pla d’acció ho requereix. Farem balanç dels avanços que estiguin a la meva teulada o que el teu equip estigui treballant entre update i update setmanal, però és possible que algunes situacions requereixin d’una conversa més intensa i fluida.

Com et deia, el procés serà més o menys prolongat, però qualsevol procés requereix d’un mes de durada com a mínim.

Si creus que pot interessar-te el servei que ofereixo, estaré encantat d’escoltar-te i que valorem si encaixem. No dubtis emplenar el formulari i et respondré per acordar un dia i conèixer-nos.

M’expliques la situació, valorem si puc aportar-te una millora substancial, preparo una proposta i, si t’encaixa, acordem una data d’inici.

(Normalment no puc començar abans d’un mes donades les característiques del meu servei la càrrega de treball que puc assumir. També pot ser que sigui a més temps vista, ja que alguns dels meus serveis es prolonguen en el temps i no puc portar més de 2 projectes alhora).

Escriu-me un correu electrònic a xavier@xavierframis.com i trobarem un moment per conèixer-nos, explicar-me la teva situació i valorar si podem començar a treballar.